當一切以流量為主導的發展模式開始遭遇到越來越多的困境，互聯網玩家們必然需要告別以往那樣一種大水漫灌的發展模式，轉而去尋找一種更加精細且深入的發展模式。越來越多的跡象表明，未來真正決定互聯網玩家們可以走多遠的因素，并不在于規模的大小，效率的高低，而更多地在于對于行業介入的深度，對于存量用戶的精耕細作。這一點，我們可以從阿里的身上看出一絲端倪。
以往我們所認識的阿里，是一個不斷地延展自身的邊界，不斷地拓展自身的業務范圍，不斷地做大自身的生態的存在。這一點，縱然是在互聯網紅利依然退潮的大背景都沒有得到任何地改觀。即使馬云在臺上喊出「新零售」的時候，阿里巴巴的底層邏輯依然是建立在規模和效率的基礎之上的，它的發展依然還是不斷地擴大自身的規模，不斷地延展自身的邊界。
然而，當這樣一種發展模式難以持續，特別是當僅剩不多的紅利被消耗殆盡之后，縱然是對于阿里來講，同樣也開始面臨這樣那樣的困境。這一點，我們可以從張勇掌舵阿里時的表現上看出一絲端倪。從某種意義上來講，張勇維持了以往阿里巴巴的發展模式，但是，卻并未真正將阿里巴巴帶離以規模和效率為主導的發展困境之中。于是，當蔡崇信再一次回歸，特別是當阿里巴巴重拾以往的那個自己，我們看到的是，阿里開始起了新變化。阿里的這些新變化，或許更多地代表的是，未來互聯網行業的發展新方向。
一
這一點，我們可以從今年的雙十一當中看出一絲端倪。以往，我們所認識的阿里，通常是一個側重于外部邊界的拓展以及規模的不斷擴展的存在?？梢哉f，雙十一，正是阿里真正將這樣一種發展邏輯展示得淋漓盡致的時刻。然而，在今年的雙十一，我們更多地看到的是，以往的那個阿里，似乎正在距離我們越來越遠。
以往，在雙十一，阿里通常會窮盡一切可能將用戶的目光聚攏到它的平臺上，無論是營銷的策略上，還是從玩法的多樣上，我們都可以看到這一點。從本質上來看，阿里的這樣一種做法，其實是流量思維和邏輯的極致體現。它的一個最終極的目的和意義，依然是為了盡可能多地獲取流量，盡可能多地提升撮合和對接的效率。
然而，當以獲取流量為終極追求的發展模式開始走到了盡頭，特別是存量時代真切地到來，僅僅只是以獲取流量為終極追求的發展模式開始遭遇越來越多的困境和難題，欲要擺脫這樣一種困境，阿里必然需要放棄以往以增量模式為主導的發展方式，轉而去尋找以存量模式為主導的發展方式。
如果對今年雙十一的阿里進行總結和定義的話，我更多地認為，它更多地將發展的目光聚焦在存量市場上，更多地尋找的是存量市場下的發展新模式。無論是阿里對于老年用戶的關注，還是阿里對于新技術的應用，我們都可以看出，它正在放棄以往以增量模式為主導的發展模式，轉而去追求以存量模式為主導的發展模式。
二
如果說，阿里將發展的目光聚焦在了存量市場上僅僅只是一個表象的話，那么，阿里對于底層技術的探索與變革，則是它開始起變化的另外一個表現。我們都知道，在每年的雙十一之前，阿里總是會舉辦云棲大會，以此來映襯其在底層技術上的探索與實踐，并未即將到來的雙十一做好鋪墊。
透過今年的云棲大會，我們更多地感受到的是，阿里開始更多地關注于新技術的落地和應用對于現有的存量業務的升級與改造，并在這樣一個大背景下打開新的發展增量。因此，如果我們來尋找阿里所起的新變化的話，就不得不提及云棲大會。
事實上，通過云棲大會，我們可以更多地看到的是阿里在打造一種全新的、更加開放的生態。需要明確的是，這樣一種生態并不是像互聯網時代那樣僅僅只是以規模為主導的生態，而是一種在存量市場下的新生態。這樣一種全新的生態，并不像以往那樣粗放，更不像以往那樣淺嘗輒止，而是更多地開始精耕細作，更多地開始尋找一種自身與外界的更加深入和全面的鏈接方式。
在這個時候，阿里巴巴不再是一個將外部的要素拿來為自己所用的存在，而是一個更多地思考如何通過自身更大的開放，如何銅鼓自身更深入的參與來將外界的功能和作用發揮得更好的存在。在這樣一個過程當中，阿里可能不會像以往那樣站在前臺，沖鋒在前，而是開始更多地隱沒于產業的背后，通過自身更多地賦能來助力外部的產業實現更大的發展。
從表面上來看，阿里的表現可能不及以往那樣聲量巨大了，但是，如果深入分析，我們不難看出，阿里借助這樣一種方式打開了存量市場的發展新天窗?？v然是在流量依然見頂的大背景下，阿里通過這樣一種方式和方法，真真正正地為自身的發展找到了新的發展突破口。
可以預見的是，當阿里化整為零，特別是當阿里開始變得越來越開放，而不再僅僅只是拘泥于原有的生態，原有的圈子的時候，所謂的阿里，或許早已不再是以往的那個阿里，而是成為了一個全新的，可以與當下互聯網行業的發展大趨勢相互協同的存在。
三
以往，阿里僅僅只是將自身看成是一個平臺，它的終極目標在于更多地實現產業上下游的撮合和中介，從而實現自身價值的最大化。為了達成這樣一種目標，我們看到了阿里在上下游的流量的拓展，邊界的延伸。無論是對于B端來講，還是對于C端而言，幾乎都是這樣一種邏輯。值得注意的是，在這樣一個過程當中，阿里與B端，阿里與C端其實都是孤立，沒有實現深入融合的。
盡管通過將盡可能多的B端和C端聚攏到阿里的平臺上可以實現阿里價值的最大化，但是，等到B端和C端的規模無法再度拓展，阿里的價值同樣開始面臨反噬的風險。欲要解決這樣一個問題，阿里就需要不再將自身看成是一個平臺和中心，不再將自身看成是一個游離于B端和C端之外的存在，而是更多地需要將自身看成是一個B端和C端都實現了深度融合的存在。
如果說，阿里起了新變化的另外一個表現的話，它更多地開始深入到B端和C端之中，成為它們其中的一份子。在這樣一個過程當中，阿里不僅實現了B端和C端更好地鏈接，而且還實現了自身與B端和C端的深度融合，或許才是它所起的另外一個最值得我們去關注的新變化。
或許，這才是我們經常提到的「數實融合」的真實奧義。對于阿里來講，只有找到了實現虛實融合的正確的方式和方法，并且為自己未來的發展打開新的思路，或許，才是它真正可以擺脫以往的發展模式，進入到一個全新發展階段的關鍵所在。
因此，如果我們來尋找阿里起的另外一個新變化的話，不再固執地做平臺和中心，而是開始以一種更加開放的姿態打破原來由自己所建構起來的中心，讓更多新鮮的血液進來，以促進自身更好的發展，才是值得我們去關注的另外一個方面。
事實上，無論是對于阿里而言，還是對于其他的玩家們來講，只有不斷地打破原有的中心和體系，只有不斷地開放，推倒原本橫亙于不同的體系，不同的生態之間的高墻，讓彼此之間的流量實現流動，讓彼此之間的要素實現聯通，它們發展的活力才能得到進一步的激活。
從這樣一個角度來看，阿里所起的新變化，其實并不僅僅只是阿里的新變化，它更多地折射出來的是，整個互聯網行業的新變化。對于互聯網玩家們來講，如何更加開放地發展，而不是一味地封閉，更不是一味地建立一個又一個的系統，通過一次次的推倒，重構，再造，或許才能真正為自身的發展打開新的思路。
結語
阿里開始起了新變化。
對于阿里來講，這樣一種變化，其實更多地折射出來的是，它在尋找著存量時代的發展新方式和新方法。這不僅只是體現在它對于自身的定位上，還體現在它對于流量的認知上，更體現在它對于技術的看法上。
然而，阿里所起的新變化，又何嘗僅僅只是阿里呢？縱觀當下的互聯網行業，哪一個玩家不是在起著新變化呢？或許，這樣一種新變化，才告訴我們，所謂的互聯網并未消失，而是開始以另外一種更加富有生機與活力的形式，再一次出現在我們的面前。
當阿里開始起了新變化，它代表的并不僅僅只是阿里，而是整個互聯網行業都在起這樣一種新變化。
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